10 vragen en voorbeelden die zorgen voor jouw onweerstaanbare, unieke en persoonlijke aanbod!

Als zelfstandige ondernemer is het van essentieel belang om ons te onderscheiden in onze markt. In een wereld waar producten en diensten in overvloed beschikbaar zijn, is het van cruciaal belang om een uniek en krachtig verhaal te hebben dat jou laat opvallen. Een doordacht verhaal (en het uitvoeren van dat mooie verhaar) is dé sleutel tot het aantrekken van de juiste doelgroep, het opbouwen van fans van jouw product of dienst en dus ook van het behalen van succes.

10 vragen en voorbeelden

In deze blog geef ik je 10 vragen met voorbeelden daarbij van essentiële vragen die jij als zelfstandige ondernemer kunt stellen over jouw producten of diensten. Zo ontdek je unieke kenmerken, begrijp je jouw doelgroep beter en creëer je een overtuigend, uniek en vooral persoonlijk verhaal. Laat mij je helpen om jouw verhaal op een unieke en persoonlijke manier te vertellen. 

1. Wat maakt mijn product of dienst anders dan vergelijkbare producten of diensten op de markt?
   Voorbeeld: Mijn online coachingprogramma voor gewichtsverlies benadrukt persoonlijke begeleiding van gecertificeerde voedingsdeskundigen, wat het onderscheidt van andere generieke fitness-apps.
   
   
2. Welke problemen of behoeften van mijn doelgroep lost mijn product of dienst op?
   Voorbeeld: Mijn time management programma lost de dringende behoefte van drukke professionals om hun productiviteit te verbeteren en stress te verminderen op.
   
   
3. Welke specifieke kenmerken of eigenschappen van mijn product of dienst onderscheiden het van concurrenten met hetzelfde aanbod?
   Voorbeeld: Onze elektrische tandenborstel heeft een innovatieve app-connectiviteit die realtime poetsinformatie en aanpassingen biedt, wat anders is dan traditionele elektrische tandenborstels.
   
   

   Kijk niet naar wat je aanbied, maar naar wat een klant nodig heeft. Teveel ondernemers zijn verliefd op hun eigen product en snappen niet dat een (potentiële) klant dat niet is.

   
   
4. Hoe kan mijn product of dienst het leven of de bedrijfsactiviteiten van mijn klanten verbeteren of vergemakkelijken?
   Voorbeeld: Onze cloudgebaseerde boekhoudsoftware vereenvoudigt financieel beheer voor kleine bedrijven, waardoor ze meer tijd hebben voor kernactiviteiten.
   
   
5. Welke waarde biedt mijn product of dienst die mijn concurrenten niet kunnen evenaren?
   Voorbeeld: Onze handgemaakte sieraden gebruiken duurzame, lokaal ingekochte materialen, wat een authentieke ethische waarde toevoegt die grote ketens niet kunnen bieden.
   
   
6. Wat zijn de belangrijkste voordelen die mijn doelgroep kan behalen door mijn product of dienst te gebruiken?
   Voorbeeld: Met onze online taalcursus kunnen studenten in hun eigen tempo leren, wat hen flexibiliteit geeft om een nieuwe taal onder de knie te krijgen.
   
   
7. Welke specifieke problemen, frustraties of uitdagingen van mijn doelgroep kan mijn product of dienst oplossen?
   Voorbeeld: Onze allergievrije huidverzorgingslijn biedt verlichting aan mensen met gevoelige huidproblemen, zoals eczeem en allergieën.
   
   

   Mensen kopen liever een asprine dan een wortel. benadruk dys vooral de problemen die ze krijgen als ze jouw product niet kopen. Dus bijvoorbeeld: "Reken af met stress en twijfel" in plaats van: "Voel je goed met".

   
   
   
   
8. Wat is mijn unieke expertise, ervaringen of kwaliteit die ik kan bieden die relevant is voor mijn doelgroep?
   Voorbeeld: Als voormalig chef-kok bied ik culinaire workshops aan waarbij deelnemers koken met professionele technieken en inzichten.
   
   
9. Welke aspecten van mijn product of dienst zorgen voor positieve emoties of ervaringen bij mijn klanten?
   Voorbeeld: Mijn bloemenbezorgdienst voegt persoonlijke handgeschreven notities toe aan elke bestelling, waardoor klanten zich speciaal voelen.
   
   
10.  Wat is het meest opvallende verhaal achter mijn product of dienst dat de aandacht van mijn doelgroep kan trekken?
    Voorbeeld: Onze familiebakkerij, opgericht in 1920, heeft een rijke geschiedenis van traditionele recepten die generaties lang zijn doorgegeven. Of: Hoe ik mij van pleinvrees naar spreker voor grote groepen ontwikkelde.
    
    

    Werk de bovenstaande vragen uit voor jou dienst of product. Beantwoord ze zo specifiek mogelijk. In deze antwoorden ligt het goud voor jouw verhaal en jouw positionering!

Jouw unieke eigen verhaal is jouw sleutel tot succes

In de snel veranderende wereld is het maken van een persoonlijk en uniekverhaal van onschatbare waarde gebleken. Steeds meer gaat het om het verhaal, om wie jij bent en welke waarden jij hebt. Het gaat niet meer alleen om wat je aanbiedt, maar juist om het verhaal dat je deelt met jouw potentiële klanten. Door de eerder besproken vragen te onderzoeken, ontdek jij jouw unieke kenmerken en begrijp je waarom jouw product of dienst van waarde is voor jouw doelgroep.

Een goed doordacht verhaal weerspiegelt niet alleen jouw aanbod, maar ook jouw passie, expertise en betrokkenheid. Het verbindt met jouw publiek op een emotioneel niveau en bouwt aan een herkenbaar en gewaardeerd merk.

Wees authentiek, wees uniek en vertel jouw verhaal met trots. Want te midden van een overvloed aan keuzes, is het juist jouw verhaal dat het verschil maakt en de weg naar succes effent.